紹介営業のはじめ方：属人化を排除し、継続的に高確度リードを生み出す5つのステップ
なぜ「やり方」を知るだけで紹介営業は劇的に変わるのか？紹介営業（リファラル営業）は、営業手法の中でも「最も高確度で低コスト」な方法です。しかし、「一部の優秀な営業担当者だけが成功…
なぜ「やり方」を知るだけで紹介営業は劇的に変わるのか？紹介営業（リファラル営業）は、営業手法の中でも「最も高確度で低コスト」な方法です。しかし、「一部の優秀な営業担当者だけが成功…
なぜ「紹介をもらう営業」が最も効率的なのか？新規開拓において、紹介をもらう営業（リファラル営業）は、「プッシュ型」でも「プル型」でもない、「信頼ベースの営業」という独自の強みを持…
リファラル営業（紹介営業）が「最強」と言われる理由リファラル営業とは、既存の顧客やビジネスパートナー、知人などから新しい顧客を紹介してもらう営業手法です。従来の新規開拓手法と比較…
成長期ベンチャーが直面する「組織の壁」とリスク事業が成長する過程で、組織は必ず「組織の壁」に直面します。この壁を乗り越えられないと、事業成長そのものが停滞したり、優秀な人材が流出…
スタートアップ経営者が直面する「相談できない」3つの壁急成長を目指すスタートアップの経営者は、日々、重大な意思決定と複雑な課題に直面しています。しかし、その悩みを社内で相談するこ…
なぜ今、CxOの「外部委託（アウトソーシング）」が必要なのか？CxO（ChiefxOfficer：最高経営責任者、最高財務責任者など）は、企業の成長戦略の要となる存在です。し…
BtoB営業でよく直面する3つの根本的な課題BtoBビジネスにおける営業は、取引単価が高く、意思決定に関わる人数が多いため、個人事業主向けのBtoC営業とは異なる複雑な課題を抱え…
導入前に知っておきたい：経営顧問の役割と失敗の典型例「顧問」とは、経営者の意思決定を支援し、専門的な知見や人脈を提供する社外のプロフェッショナルです。しかし、顧問導入を検討する企…
経営課題解決に「プロ人材」が必要とされる理由現代のビジネス環境は変化が激しく、企業が直面する課題は複雑化しています。特に成長企業にとって、全ての課題に対して社内のリソースだけで対…
なぜ決裁者とのアポイント獲得が難しいのか？多くの企業が営業活動で直面する最大の壁が「決裁者へのアプローチ」です。現場担当者と商談を重ねても、最終的な意思決定者へ情報が届かず、以下…
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