成長フェーズに合わせた失敗しない組織基盤の作り方とは？組織立ち上げのための専門家アドバイス
成長期ベンチャーが直面する「組織の壁」とリスク事業が成長する過程で、組織は必ず「組織の壁」に直面します。この壁を乗り越えられないと、事業成長そのものが停滞したり、優秀な人材が流出…
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スタートアップ経営者が直面する「相談できない」3つの壁急成長を目指すスタートアップの経営者は、日々、重大な意思決定と複雑な課題に直面しています。しかし、その悩みを社内で相談するこ…
なぜ今、CxOの「外部委託（アウトソーシング）」が必要なのか？CxO（ChiefxOfficer：最高経営責任者、最高財務責任者など）は、企業の成長戦略の要となる存在です。し…
BtoB営業でよく直面する3つの根本的な課題BtoBビジネスにおける営業は、取引単価が高く、意思決定に関わる人数が多いため、個人事業主向けのBtoC営業とは異なる複雑な課題を抱え…
導入前に知っておきたい：経営顧問の役割と失敗の典型例「顧問」とは、経営者の意思決定を支援し、専門的な知見や人脈を提供する社外のプロフェッショナルです。しかし、顧問導入を検討する企…
経営課題解決に「プロ人材」が必要とされる理由現代のビジネス環境は変化が激しく、企業が直面する課題は複雑化しています。特に成長企業にとって、全ての課題に対して社内のリソースだけで対…
なぜ決裁者とのアポイント獲得が難しいのか？多くの企業が営業活動で直面する最大の壁が「決裁者へのアプローチ」です。現場担当者と商談を重ねても、最終的な意思決定者へ情報が届かず、以下…
属人化する紹介営業が抱えるリスクと限界「紹介営業」（リファラル営業）は、テレアポや飛び込み営業と比べて成約率が高い、非常に強力な営業手法です。しかし、多くの中小企業やベンチャー企…
伴走支援とは？従来のコンサルティングとの決定的な違い顧問・アドバイザーとコンサルティングの違い従来のコンサルティングやスポットのアドバイザーは、「戦略立案」や「課題の特定」を主…
従来の新規開拓の課題：なぜ新規事業の開拓は難しいのか新規事業の立ち上げにおいて、技術やプロダクト開発に注力しがちですが、最も重要でありながら最も難しいのが「顧客開拓」です。新規事…
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