
ECとは?業界のトレンドや効果的な営業戦略について解説
電子商取引(EC)業界は、インターネットの普及に伴い、近年急速に成長しています。消費者の購買行動がデジタル化する中、EC業界は小売の未来を形作っていると言えるでしょう。この記事では…
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コンサルティング業界は、高度な専門性と戦略的思考を要求されるため、営業職の中でも特に難しいと言われています。この記事では、コンサルティング業界の特性や、コンサルティング営業について…
人材業界は経済の成長や変動、技術の進化などにより、常にニーズが変化しており、業界自体も柔軟に変化し続けています。業界内で多様な職種や業種が存在し、それぞれのニーズに応じたサービスが…
物流業界は変化が激しく特有のトレンドがあります。そのため、業界の特性を理解しないまま無闇に提案をしても成果を挙げることはできません。この記事では物流業界に向けた営業におけるポイン…
人材活用の方法は「継続的に雇う」と「ピンポイントで活用する」にわかれます。継続的に雇う人材を見つけたい場合は求人広告掲載支援サービス「FREEJOB」、ピンポイントで人材を活用し…
本記事では、営業生産性に焦点を当て、営業活動における重要性や生産性向上の為の具体策について解説します。約9,000名のプロ人材・顧問が登録するプラットフォーム「顧問バンク」。営…
近年、企業のデジタル変革や市場環境の変化を受け、多様な背景や目的を持つ企業間でのアライアンスは増加傾向にあります。本記事では、多くの企業が取り組んでいるアライアンス営業の基本からメ…
決裁者とは?決裁者とは、企業や組織において重要な意思決定を行う人物です。プロジェクトが進むか否か、投資が承認されるか否かなど、大いに影響を受けます。例えば、大企業ではCレベル(…
営業コンサルタントとは?近年、多くの企業が採用している「営業コンサルタント」という職種。この専門家とは具体的に何をする人たちなのでしょうか。以下で詳しく解説します。9,000名…
コロナ禍は様々な業界で大きな影響を及ぼしました。とりわけ宿泊業界は大きな打撃を受け、苦境に立たされている施設も多いですが、今年に入りインバウンドが戻る兆しも見え始めました。アフタ…