BtoB営業でよく直面する3つの根本的な課題
BtoBビジネスにおける営業は、取引単価が高く、意思決定に関わる人数が多いため、個人事業主向けのBtoC営業とは異なる複雑な課題を抱えがちです。
課題1: 属人化による組織力の限界
営業成績が優秀な特定の担当者（エース）に依存している状態です。
- リスク: エースのノウハウが共有されず、他のメンバーの成長が停滞します。エースが退職・異動すると、売上の柱が崩壊するリスクを抱えます。
- 非効率: 再現性のない成功体験に頼るため、組織全体で効率的な営業手法を確立できません。
課題2: 決裁権者へのアプローチと商談確度の低さ
一生懸命テレアポやインバウンドでリードを獲得しても、商談相手が現場担当者止まりで、最終的な決裁権者になかなかたどり着けません。
- 時間の浪費: 決裁者に話が届かず、商談が長期化・頓挫し、貴重なリソースが無駄になります。
- 提案のミスマッチ: 現場のニーズに特化した提案になりがちで、決裁者が求める「経営視点での投資対効果」を訴求できないため、成約に至りません。
課題3: 営業戦略の不在とリソースの分散
「とりあえずテレアポとメールを打つ」といった場当たり的な活動が多く、ターゲット選定や戦略的なアプローチが欠如しています。
- リソース不足: 限られた予算と人員を、効果の薄い活動（大量のコールドコールなど）に分散させてしまいます。
- ノウハウの欠如: 営業プロセスやKPI（重要業績評価指標）が曖昧で、データに基づいた改善ができません。
顧問バンクが提供する「BtoB営業課題」解決の3ステップ
顧問バンクは、10,000名の専門家、特に大手企業の元役員や営業戦略立案のプロを外部リソースとして活用することで、BtoB営業が抱える根本的な課題を解決し、営業組織を強化します。
ステップ1: 営業戦略の再構築と仕組み化（課題1の解決）
- ノウハウの組織定着: 顧問バンクの専門家が、貴社のビジネスモデルに最適な営業プロセス（KPI設定、顧客セグメント、トークスクリプト）を設計し、属人化しないための仕組みを構築します。
- 伴走支援: 戦略立案に留まらず、顧問が現場の営業会議に参加し、戦略の実行とノウハウのOJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）を通じて、組織全体の実務能力を底上げします。
ステップ2: 決裁権者への「最短リファラル戦略」（課題2の解決）
- 人脈の活用: 10,000名の専門家が持つ「生きた人脈」を活用し、貴社のターゲット企業の決裁権者に直接アプローチできる顧問をマッチング。顧問の信頼を介したリファラル営業で、商談確度を飛躍的に高めます。
- 提案内容のブラッシュアップ: 元決裁者である顧問が、貴社の提案資料を「経営視点」で徹底的にレビュー。現場担当者向けの機能説明ではなく、「経営課題解決のための投資」となる提案へと昇華させます。
ステップ3: 営業リソースの効率的な集中（課題3の解決）
- 無駄の排除: 顧問の知見に基づき、ターゲットではないリードへのアプローチや、効果の薄いマーケティング活動を廃止。リソースを、高確度なリファラル営業や戦略的活動に集中させます。
- 外部CXOの活用: 顧問を「社外CMO（最高マーケティング責任者）」や「社外営業部長」として活用することで、即戦力のプロを雇用コストをかけずに必要な期間だけ確保できます。
BtoB営業の非効率は顧問バンクの専門家が解決
知識提供に留まらない、 顧問バンク の圧倒的な実行力
BtoB営業の課題を解決し、持続的な成長を実現するためには、ノウハウの定着と決裁権者への確実なアプローチが必要です。顧問バンクは、この両輪を10,000名の専門家ネットワークで支えます。
- 10,000名のプロの知見を活用し、営業戦略の仕組み化とノウハウの組織定着を実現。
- 強固な人脈を使い、高確度の決裁者アポイントを最短ルートで獲得。
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