マーケティングの課題へのご提案|顧問バンク

マーケティングの課題へのご提案

マーケティングの課題を顧問で解決

コロナによる影響で、従来の店舗販売や、訪問営業が大きく影響を受ける中、
WEBマーケティングを中心とした、マーケティングがより重要視される時代になりました。
ターゲットとした顧客に、適切な情報を適切なタイミングで伝え、顧客とのコミュニケーションを通して、 態度変容を導くことが重要です。

しかし、この領域には新たなテクノロジーが次々に導入されており、
戦略を立て、これらを適切に運用するには、知見ある専門家が必要な時代になりました。

「顧問バンク」は、マーケティングの豊富な経験を持った人財を雇用リスクを抑えながら活用できます。

マーケティングでこんな悩みはありませんか?

  • ウェブマーケティングに力をいれたい
  • MAやCRM、SFAなどテクノロジーをうまく活用したい
  • マーケティング人材を育成したい

成功するマーケティングでの顧問の活用

ウェブマーケティングの専門家として招聘

現在のマーケティングにウェブでの集客や獲得は非常に重要な位置を占めています。
その業務範囲は、ホームページの作成から、広告の運用、SEO、オウンドメディアやSNSの活用など多岐にわたります。全て専門的な知識が必要で、社内リソースを活用して、これらを適切に運用するまでには、多くの時間とコストがかかります。
そこで、マーケティング経験者を外部から顧問として招聘することをお薦めします。知見を活かし、最短で集客へとつながる施策を打つことが可能です。

最新のテクノロジーを活用

最新のマーケティングは、MAやCRM、SFAなどのテクノロジーを用いた顧客とのコミュニケーションが行われています。
これらのシステムを、いざ導入となったときに、導入コストや運用コストも大きいため、手探りで始めるには、危険で失敗できないプロジェクトとなります。
そこで、失敗を防ぎ、最短で運用を行うには、経験のある顧問を活用することが有効な手段になります。

マーケティング人材を育成

DX(デジタルトランスフォーメーション)が叫ばれる中、社内のマーケティング人財の育成は、重要性を増しています。
しかし、前述のように、現在のマーケティングはテクノロジーと結びついて、広範な知識と経験が必要な業務になっています。
この人材育成のために、経験ある顧問を活用する方法があります。
若手社員とOJTを行い、社内にない知見をとりこみ、会社の核となる人財を育てることができます。

課題に応じて顧問のスポット起用を

現在のマーケティングは、前述のとおりテクノロジーと結びつき専門的でかつ広範な知識を必要としています。 ウェブサイト、SNS、SEOやMA、CRMなどの運用を、一人の顧問の知見や人脈で、課題に対処することは難しいでしょう。

「一人と契約をしてしまうと、人脈や知見に限界がある、雇用リスクもある。必用な案件ごとに最適な人財を活用できたらば…」

「顧問バンク」は、WEBマッチングで、そんな悩みを解決します。貴社の様々な課題にあわせて、必要な人財を、必要なときに、必要な人数、自由にご活用いただけます。

ケーススタディ

CASE 01テレアポ営業からウェブ集客へ

BEFORE

テレアポを中心にお客様への往訪営業を行ってきたが、コロナの影響もあり従来の営業手法が効かなくなってきた。ウェブ集客に力をいれるべく、ウェブの広告代理店に集客を委託したが、リードの獲得数のみに集中し、リードの質や成約、全体のマーケティングまで中に入って診ていただくのが難しかった。

AFTER

「顧問バンク」の公募機能を用いて、自社のBtoB商材に近い経験のあるウェブマーケッター起用しました。リードからのアポ率や成約率をデータを中心に管理して、ウェブ広告代理店をうまくコントロールしてコスト対効果を向上させることに成功しました。
また、短期的な集客だけでなく、中長期的な全体のマーケティング計画まで立案いただきました。

CASE 02失敗の許されないマーケティングツール導入

BEFORE

社内でデジタルマーケティングを導入して、業務の効率化を計りたいが知見がない。以前、業者に言われるままに導入したツールがあったが、高いコストを払って結局使いこせなかった経験がある。投下コストを考えると確実に成功させたい。

AFTER

MAツール(マーケティングオートーメーション)の導入経験者を「顧問バンク」の検索機能で、発見し相談しました。話をする中で、MAツール導入の前段階の、マーケティング課題も整備いただき、 基礎設計や、運用まで、そして、自社のスタッフの教育まで、行っていただきました。
今後も困ったときには、スポットでご指導いただきたいと考えています。

課題別のご提案

  1. 営業

    営業先の決裁者の紹介、営業戦略の立案、営業社員の育成、売上に直結する支援を行います。

  2. 新規事業

    調査、立案から、組織作り、運用、グロースハックまで、知見のある専門家が、新規事業を軌道にのせます。

  3. 人事

    採用から制度設計、教育、人事データの活用、モチベーション向上まで、経験をもった顧問が支援します。

  4. マーケティング

    WEBマーケティングから、リアルのマーケティング、広報まで、戦略を策定し、実行まで支援します。

  5. 業務改善

    最適化によるコスト削減や品質・安全・制作管理。新技術の研究開発支援まで経験豊富な人財が実行を支援します。

  6. 海外ビジネス

    海外の販路開拓・海外拠点(工場・店舗・オフショア開発)まで、事業の拡大を支援します。

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