営業課題へのご提案|顧問バンク

営業課題へのご提案

営業課題を顧問で解決

営業は売上に直結する重要な課題。売上をあげるために、新規取引先の開拓や営業組織の強化は常に心がけていかなければなりません。
「今までの手法でやりきれるのか?」、日々変化する経営環境の中で、
外部の知見や他社の成功事例を取り入れていくことは経営スピードを大幅に向上させます。

「顧問バンク」は、営業先の決裁者の紹介、営業戦略の立案、営業社員の育成など、
さまざまな営業課題に応える経験者を雇用リスクを抑えながら活用できます。

営業活動でこんな悩みはありませんか?

  • 営業手法に限界を感じている
  • 営業の組織つくりや育成をしたい
  • 決裁者にたどりつけない
  • 営業案件管理やMAツールを導入したい。

売上につながる顧問の活用

紹介営業として活用

短期施策として、活用いただくケースが多いのは、顧問の人脈を基に、特定の業界や会社のキーマンを紹介いただく方法です。 売上に直結し即効性の高い施策です。一方で、一人の顧問の人脈では、いつかは枯渇してしまいます。複数の顧問とスポットで取引ができれば理想です。

リーダーの育成係として活用

中長期施策は、営業のリーダーを育てることが大切です。営業ノウハウや、営業組織のモチベーションを高める方法など、 経験豊富な外部の顧問から得られる知見は、営業スタッフの大きな成長を促します。

管理体制の強化として活用

また、属人的にならない営業体制の構築も重要になってきます。営業スタッフが情報やトークスクリプト、成功や失敗を共有しデータ資産として蓄積する仕組みを作ることが必要です。
案件の管理体制やMAツールの導入など、自社にはないノウハウ、他社が成功した事例をそのまま導入すれば、事業スピードや成功率を飛躍的に向上することができます。

課題に応じて顧問のスポット起用を

顧問は、営業課題をスピーディーに解決する能力を持っています。
しかし、「営業先を紹介して欲しい」「営業のリーダーを育てたい」「管理体制を整備したい」これらの多くの課題を一人の顧問が解決するのは難しいでしょう。

「一人と契約をしてしまうと、人脈や知見に限界がある、雇用リスクもある。必用な案件ごとに最適な人財を活用できたらば…」

「顧問バンク」は、WEBマッチングで、そんな悩みを解決します。貴社の様々な課題にあわせて、必要な人財を、必要なときに、必要な人数、自由にご活用いただけます。
例えば、販路紹介のみのスポット起用も相談できます。

ケーススタディ

CASE 01狙った会社の決裁者と商談

BEFORE

新たな広告商材を、テレアポを中心に特定の業界に対して販売しているが、アポ率が低く、また、アポに成功したとしても、決裁者までたどり着けずに終わってしまう。現在の営業手法に限界を感じていた。

AFTER

「顧問バンク」の検索機能で、企業名での検索を行い、特定企業の人脈をお持ちの顧問様に相談しました。あれだけ、時間と工数をかけて取れなかったアポをとることができ、また、先方の情報も提供いただき、 刺さる提案書作成にもご助力をいただきました。今まで「顧問をスポットで活用する」という発想自体を持っていなかったので、新しい開拓方法を発見できました。

CASE 02焼畑営業からの転換

BEFORE

テレアポやWEBからの問いあわせを営業スタッフの各個人の裁量でリスト管理しているが、退職してしまうと不明になってしまったり、一度、商談したお客様を放置してしまったり、 リソースとコストを使って獲得としたリードを使い捨てており、体系的に社の資産として有効活用がされていない状態が続いている。

AFTER

「顧問バンク」で営業推進や管理体制を整えていただける顧問様を公募しました。3名の方に名乗りをいただき、業種の近い顧問様に、お仕事を依頼しました。
データの管理システムやお客様への中長期的なアプローチ方法も整備いただき、いままでは放置していた休眠顧客の掘り起こしや、既存顧客のスタッフ間の情報共有を行い、アップセル施策やクロスセル施策を実施しています。
いつかはやらなければいけないことだったのですが、社外の成功事例をそのままとりこめたことで、スピーディに体制を作ることはできました。
提案書の作成や同行営業など、幅広い支援をいただき、若い営業スタッフの実力強化にもつながりました。

課題別のご提案

  1. 営業

    営業先の決裁者の紹介、営業戦略の立案、営業社員の育成、売上に直結する支援を行います。

  2. 新規事業

    調査、立案から、組織作り、運用、グロースハックまで、知見のある専門家が、新規事業を軌道にのせます。

  3. 人事

    採用から制度設計、教育、人事データの活用、モチベーション向上まで、経験をもった顧問が支援します。

  4. マーケティング

    WEBマーケティングから、リアルのマーケティング、広報まで、戦略を策定し、実行まで支援します。

  5. 業務改善

    最適化によるコスト削減や品質・安全・制作管理。新技術の研究開発支援まで経験豊富な人財が実行を支援します。

  6. 海外ビジネス

    海外の販路開拓・海外拠点(工場・店舗・オフショア開発)まで、事業の拡大を支援します。

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