営業

なぜ「やり方」を知るだけで紹介営業は劇的に変わるのか？紹介営業（リファラル営業）は、営業手法の中でも「最も高確度で低コスト」な方法です。しかし、「一部の優秀な営業担当者だけが成功…

なぜ「紹介をもらう営業」が最も効率的なのか？新規開拓において、紹介をもらう営業（リファラル営業）は、「プッシュ型」でも「プル型」でもない、「信頼ベースの営業」という独自の強みを持…

リファラル営業（紹介営業）が「最強」と言われる理由リファラル営業とは、既存の顧客やビジネスパートナー、知人などから新しい顧客を紹介してもらう営業手法です。従来の新規開拓手法と比較…

BtoB営業でよく直面する3つの根本的な課題BtoBビジネスにおける営業は、取引単価が高く、意思決定に関わる人数が多いため、個人事業主向けのBtoC営業とは異なる複雑な課題を抱え…

なぜ決裁者とのアポイント獲得が難しいのか？多くの企業が営業活動で直面する最大の壁が「決裁者へのアプローチ」です。現場担当者と商談を重ねても、最終的な意思決定者へ情報が届かず、以下…

属人化する紹介営業が抱えるリスクと限界「紹介営業」（リファラル営業）は、テレアポや飛び込み営業と比べて成約率が高い、非常に強力な営業手法です。しかし、多くの中小企業やベンチャー企…

従来の新規開拓の課題：なぜ新規事業の開拓は難しいのか新規事業の立ち上げにおいて、技術やプロダクト開発に注力しがちですが、最も重要でありながら最も難しいのが「顧客開拓」です。新規事…

営業部門における業務の効率化は、単に業務をスリム化するだけではなく、企業全体の競争力や収益性向上に直結する重要な施策となります。この記事では、営業部門における業務の効率化の重要性や…

フォーム営業とは？フォーム営業とは、企業のHPに設置されている問い合わせフォームを利用して営業文章を送る手法です。これは、潜在顧客（リード）を効率的に獲得し、アポイントメントを設…

広告業界は、テレビ、ラジオ、インターネット、印刷物といった様々なメディアを通じて、製品やサービスの情報を消費者に伝えることを目的とした業界です。デジタル化の進展により、特にインター…