💡 株式会社Archaic 代表取締役CEO：横山 淳
事業内容：AI/ソフトウェア/ハードウェア/サーバサイドに関する開発
及びコンサルティング事業
2017年に設立後、顧客のニーズやビジネスに合わせて、フルスクラッチでオーダーメイドのAIシステムを構築・提供しているほか、広告チェックAI、AIカメラ、ハラスメントチェックAIなどのパッケージサービスも展開しています。
顧問バンクは約3年半ほど活用いただいており、数千万円の売上につなげていただいている企業様です。今回は、顧問バンク導入に至る経緯や、顧問経由で上がった実績についてなどお話を伺いました｡
Q.顧問バンクを導入したきっかけや背景を教えてください
横山様：もともと他社の顧問サービスを利用していました。
実際のところ結果は悪くはなかったんですが、契約期間中はうまく成果が上がっていなかったこともあり、いったんそちらのサービスは解約することにしました。
その後、他の顧問サービスをまた検討して、顧問バンクは顧問との契約の仕方が自由ということと、色々な顧問とどんどんお会いしていけるような形だったので、そういった面が良いなと思いました。
コスト的にも顧問バンクはリーズナブルだったので、導入を決めました。
Q. 顧問バンクを使ってみた所感を教えてください
横山様：実際、ものすごく使わせてもらっています。
弊社の提供するAI関連サービスなどの拡販のお手伝いをしてもらっています。
顧問の方々は素晴らしい経歴と人脈をお持ちなので、そういったところを活用させていただいています。
今後も、新しい顧問をどんどん増やしていただけると、嬉しいです。
求める顧問像で言えば、粘り強く営業活動をしてくださるような方は非常にありがたいなと思います。
Q. 顧問バンクを導入して成果にはつながっていますでしょうか？
横山様：現在、数十名の顧問と契約していますが、これまでに上がった売上としては数千万円ほどです。
顧問バンク経由で複数成約があり、成果にはしっかりつながっています。
それぞれ違う顧問からご紹介いただくことが多いですが、複数社ご紹介いただいた顧問の方もいらっしゃいます。
Q. 顧問経由のアポイントはどのくらい獲得できていますか？
横山様：これまでに数百名くらいの顧問とお会いしていて、アポイントはおそらく20～40件くらいじゃないかと思います。
そのうちの3割から半分くらいが契約になっているんじゃないかと思います。成約率でいうと高いですね。
顧問に対してお支払する報酬は、アポベースではなくて、受注ベースにしています。
AI系だと、お話一度聞いてみたいという方も多いので、アポ自体は結構取れてしまうのですが、受注ベースにすることである程度見込みのある方のアポという形になっていると思います。売り上げの一部をレベニューシェアするようなパターンが多いです。
ご紹介いただく際は、基本的に顧問の方が事前に面談してワンクッション入れてくれていて、会社概要だったりを見ながら事前にある程度お話してくれているみたいです。
今は特段用意はしていませんが、顧問にお渡しするようなヒアリング項目などを作ってみても全然良いと思います。
Q. いままでで、印象に残っている顧問はいますか？
横山様：基本はセールスのご支援を依頼してますが、コンサルティングを依頼している顧問もいます。
最初はセールス回りのお手伝いを支援いただいていましたが、非常に頼りになる方でしたので、コンサルティングにも入っていただくことにしました。
セールスをお手伝いいただいている方の中でも、すごくバイタリティのある顧問がいて、今も一緒にお仕事をさせていただいています。
例えば、SaaSビジネスで言うと、アッパーが大体10億円くらいと言われていて、それ以上の成長をするためにはtoCだったりインフラだったり、そういった領域も入っていく必要があるんですけど、その顧問主導でガンガン進めていただいています。
セールスの幅を広げてくれていることもですが、新規事業の立て付けなどもやっていただいていたり、大変ありがたく思っています。
Q. どんな企業に顧問バンクがおすすめですか？
横山様：ベンチャー企業などは相性が良いと思います。
弊社もそうだったのですが、ネットワークやコネクションがないところからスタートだと思うので、そういったところは顧問の力を借りていくのが良いと思います。
IT系でも、SaaSサービスなど売りやすい、わかりやすい商材を持っている企業も相性が良いと思います。
インタビューを終えて…
横山様､この度は貴重なお話を頂きありがとうございました
株式会社Archaic様は､約3年半ほど顧問バンクをご利用いただいており､顧問との密なコミュニケーションを通して大きな成果に繋げて頂いております｡
大きな売上につなげていただいていることももちろんですが、コンサルティングなど密にお付き合いの出来る顧問と出会えている点も、大変嬉しく思いました！
また、今後のアイデアとして挙げられていた「顧問用のヒアリングシート」も成果につながる大変良い施策と思いますので、ぜひ実装いただければと思います。
その他､いただいたサービスや機能面に関するご意見なども取り入れつつ､更にサービスに改善に努めて参ります｡
今後とも顧問バンクをよろしくお願いいたします。
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