コラム

属人化する紹介営業が抱えるリスクと限界「紹介営業」（リファラル営業）は、テレアポや飛び込み営業と比べて成約率が高い、非常に強力な営業手法です。しかし、多くの中小企業やベンチャー企…

伴走支援とは？従来のコンサルティングとの決定的な違い顧問・アドバイザーとコンサルティングの違い従来のコンサルティングやスポットのアドバイザーは、「戦略立案」や「課題の特定」を主…

従来の新規開拓の課題：なぜ新規事業の開拓は難しいのか新規事業の立ち上げにおいて、技術やプロダクト開発に注力しがちですが、最も重要でありながら最も難しいのが「顧客開拓」です。新規事…

営業部門における業務の効率化は、単に業務をスリム化するだけではなく、企業全体の競争力や収益性向上に直結する重要な施策となります。この記事では、営業部門における業務の効率化の重要性や…

フォーム営業とは？フォーム営業とは、企業のHPに設置されている問い合わせフォームを利用して営業文章を送る手法です。これは、潜在顧客（リード）を効率的に獲得し、アポイントメントを設…

広告業界は、テレビ、ラジオ、インターネット、印刷物といった様々なメディアを通じて、製品やサービスの情報を消費者に伝えることを目的とした業界です。デジタル化の進展により、特にインター…

現在、ビジネス環境は急速に変化しており、経営課題も多岐にわたります。人手不足や高コスト、DX化の遅れなど、さまざまな課題が立ちはだかっています。自社の知識やリソースだけでは限界があ…

自動車業界は、技術革新の激しい競争市場であり、営業戦略も常に変化しています。乗用車、商用車、電気自動車、自動運転車といった多岐にわたる製品カテゴリーが存在し、それぞれのカテゴリーで…

保険業界は、個人や企業が様々なリスクに備えるための保険商品を提供しています。生命保険、損害保険、医療保険など、多岐にわたる商品が存在し、人々の生活に密接にかかわる業界ですが、近年保…

ソフトウェア開発業界は、アプリケーションソフトウェアの開発からシステムインテグレーション、クラウドサービスまで幅広いサービスを提供しています。この業界は、高度な技術力と創造性が求め…