営業

8,500名のプロ人材・顧問が登録するプラットフォーム「顧問バンク」。DMの活用にノウハウのある人材、人脈を活用した営業活動の強化、社内の経営課題の解決に最適な人材に直接アプロー…

新たな販路を開拓するうえで新規開拓営業は欠かせませんが、むやみに多くの企業にアプローチをすれば良いというわけではありません。効率良く受注率を上げていくために欠かせないのが、見込み顧…

売上規模の拡大に欠かせないのが新規開拓営業です。しかし、顧客を一から開拓して関係を築き上げるには様々な戦略とリソースが必要であり、なかなかうまくいかずに断念してしまうケースも少なく…

「売るノウハウやテクニックなどのスキル面は意識しているが、思ったように売上が伸びていかない」営業活動でそんな課題を感じたことはありませんか？この場合、営業戦略の立て方に問題があるの…

営業は会社のプロフィット部門であり、利益を上げることが最大のミッションです。にもかかわらず、多くの営業パーソンは書類作成などの周辺業務に時間を割かれ、商談に専念できないという悩みを…

8,500名のプロ人材・顧問が登録するプラットフォーム「顧問バンク」。営業スキルに精通した人材、人脈を活用した営業活動の強化、社内の経営課題の解決に最適な人材に直接アプローチ！→ま…

売上を創出する営業部は、企業において非常に重要な組織のひとつです。営業が強い企業は安定的な売上と利益が確保できる傾向にあります。しかし、営業で成果を出せるかどうかは営業パーソン個々…

日本では長い間「営業活動の実績は営業担当者のスキルによって左右される」と考えられてきました。しかし、最近では個人のスキルに頼るのではなく、会社や組織という単位で全体的な営業の効率化…

売上を伸ばす営業手法には、「新規顧客の開拓」と「既存顧客に対するクロスセル・アップセル」の2種類があります。新規顧客の獲得には広告宣伝費など多大なコストがかかるもの。それに比べて、…

営業における受注率アップは、企業が業績を上げるためのカギと言えます。しかし、営業人員を増やしても受注率が低いままだと人件費ばかりが高額になり、会社全体としての利益も上がりづらくなっ…