コラム

生産性の向上は多くの企業に共通する課題であるものの、具体的に何を改善すれば良いのかわからないと悩んでいる経営者やプロジェクトリーダーも少なくないでしょう。また、「生産性の向上」と似…

日本では長い間「営業活動の実績は営業担当者のスキルによって左右される」と考えられてきました。しかし、最近では個人のスキルに頼るのではなく、会社や組織という単位で全体的な営業の効率化…

売上を伸ばす営業手法には、「新規顧客の開拓」と「既存顧客に対するクロスセル・アップセル」の2種類があります。新規顧客の獲得には広告宣伝費など多大なコストがかかるもの。それに比べて、…

8,500名のプロ人材・顧問が登録するプラットフォーム「顧問バンク」。中国での事業展開の知見のある人材や、人脈を活用した営業活動の強化、社内の経営課題の解決に最適な人材に直接アプ…

働き方改革が叫ばれて久しい今日でも、長時間残業が常態化している企業は決して少なくありません。また、表面上は残業ゼロでも社員が仕事を自宅に持ち帰ったり、カフェなどで作業したりといった…

多くの経営者にとって、自社の「株式上場」はいつか叶えたい夢の一つです。会社が軌道に乗り、いよいよ株式上場が視野に入ってきて、具体的な準備を進めようとしているという方もいらっしゃるで…

「採用や教育にコストをかけた有望な若手社員、経験も能力もある優秀な中堅社員が次々に会社を辞めていく」。こうした顕著な人材流出には必ず原因があります。その原因を特定し、適切に対策しな…

広報とは、公衆（Public）と良好な関係（Relation）を築くための活動全般を指し、「PublicRelation」の頭文字を取って「PR」とも呼ばれています。その歴史は長…

働き方改革が施行され、事業の生産性を向上させるために効率的な労働環境を実現することが企業にとって大きな課題となっています。そんななか、効率的な労働環境を実現するための大きなカギとな…

営業における受注率アップは、企業が業績を上げるためのカギと言えます。しかし、営業人員を増やしても受注率が低いままだと人件費ばかりが高額になり、会社全体としての利益も上がりづらくなっ…